# メルマガ作成スキル — 導入プロンプト（このファイルを丸ごとAIに渡してください） --- ## 【受け取った方へ】使い方（ここだけ読めばOK） 1. **Claude Code**（または Codex）を起動する。 2. このファイルを **AIにドラッグ＆ドロップで添付**（またはファイルを開いて全文コピー → AIに貼り付け）して送信する。 3. AIが自動でスキルを組み立てます。終わったら **AIを完全に終了して再起動**。 4. `/mailmag` で起動します。 **ZIPの手動保存・解凍なしで復元できます。** 配布ZIPと同じ 9 ファイルをテキストで収録しています。復元後の依存ツール導入は説明書に従います。OSや環境による確認・警告が出る場合もあります。 うまくいかない時は「スキルが作れているか確認して」とAIに伝えてください。 --- あなた（AI）はこれから、「メルマガ作成スキル」を利用者のPCに構築します。以下の指示に厳密に従ってください。 ## 手順 0. 実行環境（Mac / Windows）を確認する。**手順1〜3ではファイル復元だけを行う。** 配布ファイルは本文にそろっている。外部ツールの依存導入は手順4で行う。 1. 作業フォルダ `~/Downloads/AI顧問スキル/メルマガ作成スキル_汎用版/` を作成する（Windows は `%USERPROFILE%\Downloads\AI顧問スキル\メルマガ作成スキル_汎用版\`）。 - 同名フォルダが既にある場合は新しい作業フォルダへ復元する。導入先の旧版を別の場所にバックアップし、mydata・本人ナレッジ・認証設定を保全してから切り替える。復元やセットアップに失敗したら旧版へ戻す。 2. 下の「ファイル定義」にある **9 ファイル** を、指定された相対パス（`~/Downloads/AI顧問スキル/メルマガ作成スキル_汎用版/` からの相対）に作成する。 - 各ファイルの内容は `========== FILE: パス ==========` 行の次の行から `========== END FILE ==========` 行の直前の行までを、 **一字一句変更せずそのまま** 書き込む。ファイルの末尾は改行1つで終わらせる。 - 要約・整形・体裁変更・翻訳・改行の増減・全角半角の変換・Markdown記法の「修正」は一切禁止。 マーカー行（`========== ... ==========`）自体はファイルに含めない。 - ファイル数が多い場合は数ファイルずつに分けて作成してよい。**途中で省略せず、必ず全ファイルを作りきる。** 3. 全ファイル作成後、次を検証して結果を報告する: - `~/Downloads/AI顧問スキル/メルマガ作成スキル_汎用版/` 配下に 9 ファイルが存在すること - 各ファイルの行数（`wc -l`）が下の「行数チェック表」と一致すること。 一致しないファイルがあれば、そのファイルだけ作り直す。 4. **セットアップまで実行する。** 作成したフォルダの中にある説明書 （`README.md` / `README_使い方.md` / `INSTALL.md` / `INSTALL_FOR_AI.md` / `はじめにお読みください.md` のうち存在するもの）を読み、 そこに書かれた手順どおりに、このPCで `/mailmag` が使える状態まで導入を完了させる。 - 説明書に Claude Code 用・Codex 用の両方が書かれている場合は、現在のアプリを確認して該当手順を使う。判別できない場合だけ利用者に聞く。 - 追加で必要なもの（Python等）が足りなければ、OSを確認して1ステップずつ案内する。 5. 最後に利用者へ、次の3点を伝える: - 作成したフォルダの場所（フルパス） - **AIを完全に終了して再起動する**必要があること - 再起動後 `/mailmag` で呼び出せること ## 行数チェック表（wc -l の値） | ファイル | 行数 | |---|---| | README.md | 131 | | SKILL.md | 320 | | mailmag.md | 3 | | ナレッジ/【記入用】FB蓄積ナレッジ.md | 42 | | ナレッジ/【記入用】パーソナルナレッジ.md | 110 | | ナレッジ/メルマガ10の型.md | 409 | | ナレッジ/メルマガ制作テクニック.md | 222 | | ナレッジ/メルマガ戦略_目的と設計思想.md | 50 | | ナレッジ/語りかけ口調ナレッジ.md | 302 | --- ## ファイル定義 ========== FILE: README.md ========== # メルマガ作成スキル（汎用版）セットアップガイド > 対話型の深掘りを通じて、あなた自身の言葉・体験・価値観だけでメルマガを1本仕上げるClaude Codeスキルです。 --- ## このスキルでできること 1. **テーマを伝える** → AIが深掘り質問をしてくれる（15〜30分の対話） 2. **あなたの体験談・考え方・数字を引き出す** → メルマガの素材が自動で整理される 3. **10の型から最適な構成を選定** → 素材に合った型でメルマガを執筆 4. **AI臭さ排除チェック** → NG7項目 + 身体性リライトを自動で実施 5. **保存＋全文出力** → 所定フォルダに保存し、チャットにも全文表示 **最大の特徴**: AIが勝手に情報を足さない。深掘り対話で引き出した「あなたの言葉だけ」で構成します。 --- ## 同梱ファイル一覧 ``` メルマガ作成スキル_汎用版/ ├── README.md ← このファイル ├── SKILL.md ← メインスキルファイル（Claude Code/Codex） │ └── ナレッジ/ ├── 語りかけ口調ナレッジ.md ← 語りかけ調の口調・語尾・文体ルール（そのまま使える） ├── メルマガ10の型.md ← 10の型テンプレート＋例文（そのまま使える） ├── メルマガ戦略_目的と設計思想.md ← メルマガの上位戦略（そのまま使える） ├── メルマガ制作テクニック.md ← フック・心理トリガー・CTA・フォーミュラ集（そのまま使える） ├── 【記入用】パーソナルナレッジ.md ← ★あなた自身の価値観・体験を書き込む（要記入） └── 【記入用】FB蓄積ナレッジ.md ← ★AIにフィードバックした内容を蓄積する（使いながら育てる） ``` --- ## セットアップ手順 ### Step 1: ファイルを配置する Claude Codeのスキルディレクトリにファイルを配置します。 ``` .claude/skills/mailmag/ ├── SKILL.md ← スキル本体 └── ナレッジ/ ├── 語りかけ口調ナレッジ.md ├── メルマガ10の型.md ├── メルマガ戦略_目的と設計思想.md ├── メルマガ制作テクニック.md ├── 【記入用】パーソナルナレッジ.md └── 【記入用】FB蓄積ナレッジ.md ``` ### Step 2: パーソナルナレッジを記入する（重要） `ナレッジ/【記入用】パーソナルナレッジ.md` を開いて、あなた自身の情報を記入してください。 このファイルがないと、メルマガに「あなたらしさ」が出ません。以下の項目を埋めます： - **あなたの名前・一人称**（例：「僕」「私」「わたし」） - **専門分野・肩書き**（例：「元教員のお金の教育者」） - **発信テーマ・対象読者**（例：「子育て世帯のお金の不安を解消」） - **大切にしている価値観**（例：「お金を増やすことより、不安を消すことが大事」） - **過去の経験・原体験**（例：「教員時代に子どもたちがお金で苦しむ家庭を見てきた」） - **あなただけの実績・数字**（例：「受講生300名」「満足度97%」） ### Step 3: メルマガの保存先を決める `SKILL.md` 内の保存先パスを、あなたのフォルダ構造に合わせて変更してください。 デフォルトは： ``` 成果物/メルマガ/YYYYMMDD_メルマガ_テーマ名.md ``` ### Step 4: 末尾の定型導線をカスタマイズする（任意） メルマガの末尾に毎回入れる定型テキスト（公式LINE誘導、ラジオ誘導など）がある場合は、`SKILL.md` のStep 6内の定型導線セクションを編集してください。 --- ## 使い方 Claude Codeで以下のように呼び出します： ``` /mailmag ``` または： ``` メルマガを作りたい メルマガ書いて ``` AIが6ステップで対話しながらメルマガを仕上げます。 --- ## ナレッジの育て方 ### 口調ナレッジ 同梱の `語りかけ口調ナレッジ.md` は、Substack系の語りかけ調（ですます＋口語崩し）をベースにしています。 もしあなた独自の口調がある場合は： - このファイルを直接編集してOK - 語尾パターン・接続詞・NGワードを追加/変更してください ### FB蓄積ナレッジ AIが書いたメルマガを修正するたびに、その修正内容を `【記入用】FB蓄積ナレッジ.md` に追記していきます。 ``` 例： - 件名は煽り系にしないでストレートにテーマを示す - 「〜なんですよ」の連続を避ける - P.S.は特典CTAと一体化させる ``` 蓄積するほどAIの精度が上がり、あなた好みのメルマガが出てくるようになります。 --- ## 注意事項 - このスキルは **Claude Code / Codex** で動作します。フォルダごと導入し、SKILL.mdとナレッジ/を同じ階層に保ってください - 旬ネタ（制度変更・キャンペーン等）をテーマにする場合は、Web検索で裏取りしてからメルマガに使ってください - 10の型の例文はサンプルです。あなたの発信テーマに合わせて読み替えてください ========== END FILE ========== ========== FILE: SKILL.md ========== --- name: mailmag description: 本人の素材と口調を使い、件名・本文・CTAを含むメルマガ原稿を作る。新規執筆、原稿の修正、体験の言語化に使う。配信操作は含まない。 --- ## 素材と完成判定 読者、今回伝えること1つ、読後の行動を先に決める。既存原稿や回答で分かる項目は聞き直さない。 一人称・敬体/常体は本人指定を優先し、同梱の語りかけ口調は指定がないときの候補とする。 実話の描写を具体化するときは本人が話した場面だけ使う。天気、涙、会話、感情、成功数字を補作しない。「身体性リライト」もこの範囲に限定する。 件名は本文が実際に答える内容にし、未確認の成果や期限で開封を誘わない。CTAのリンク、特典、料金、期限は本人の最新情報と突合する。 件名3案＋本文1本＋任意のプレビュー文を納品し、外部事実を使った場合は確認URLと日付を本文外へ記録する。 配信は別の作業。今回は送信も予約も行わない。 # メルマガ単体作成スキル（対話型・汎用版） 「メルマガを作りたい」と言われたら、以下の6ステップが自動で動き出す。 --- ## 事前準備：ナレッジの読み込み スキル実行前に、以下のナレッジファイルを読み込む。 ファイルが見つからない場合は、ユーザーに「ナレッジファイルが見つかりません。セットアップガイド（README.md）を確認してください」と伝える。 | 優先順 | ファイル | 用途 | |--------|--------|------| | 1 | `ナレッジ/【記入用】パーソナルナレッジ.md` | あなたの価値観・体験・口調設定 | | 2 | `ナレッジ/語りかけ口調ナレッジ.md` | 語尾・文体・表現パターン | | 3 | `ナレッジ/メルマガ戦略_目的と設計思想.md` | 教育の刷り込み・戦略チェックリスト | | 4 | `ナレッジ/メルマガ10の型.md` | 型の構成テンプレート | | 5 | `ナレッジ/メルマガ制作テクニック.md` | フック・心理トリガー・CTA・フォーミュラ | | 6 | `ナレッジ/【記入用】FB蓄積ナレッジ.md` | ユーザーからのFBルール（あれば全適用） | --- ## 全体フロー ``` Step 1: テーマを聞く ↓ ユーザーがテーマを伝える Step 2: 深掘り質問（15〜30分） ↓ ユーザーが答える → 考え方・体験談・素材を抽出 Step 3: 型の選定 ↓ 深掘り素材をもとに10の型から最適なものを選ぶ Step 4: メルマガ執筆 ↓ 語りかけ調 + メルマガ戦略ルール + ユーザーの価値観 Step 5: AI臭さ排除チェック ↓ NG7項目 + 身体性リライト Step 6: 保存＋全文出力 ``` --- ## Step 1: テーマを聞く ユーザーに以下のように聞く： ``` メルマガのテーマは何にしますか？ 例えば… ・最近のお客さん・受講生さんとのやり取りで感じたこと ・日常で気づいたこと ・伝えたい価値観やメッセージ ・よく聞かれる質問や相談 なんでもOKです！ ``` ユーザーがテーマを伝えたら、すぐにStep 2へ。 --- ## Step 2: 深掘り質問（15〜30分） **ユーザーの考え方・価値観・体験談をとことん引き出す。これがメルマガの素材になる。** ### 質問の目的 - ユーザーの**考え方・価値観・哲学**を引き出す - ユーザーの**体験談・具体的なエピソード**を引き出す - **メルマガに直接使える素材**（フック・ストーリー・対比・数字・反常識）を集める ### 質問カテゴリと具体例 #### A. 価値観・哲学を引き出す質問 - 「このテーマについて、一番伝えたい"本音"は何ですか？」 - 「世間の常識と、あなたの考えが違うポイントはどこですか？」（→ 反常識→真実型の素材） - 「なぜそう考えるようになったんですか？きっかけは？」（→ 価値観移植の素材） - 「これについて、"これだけは絶対に伝えたい"ことは？」 #### B. 体験談・エピソードを引き出す質問 - 「このテーマに関して、あなた自身の失敗談はありますか？」（→ 失敗談→教訓型の素材） - 「お客さんや受講生さんで、このテーマに関連する変化があった方はいますか？」（→ 受講生ストーリー型の素材） - 「日常生活でこのテーマを実感した瞬間はありますか？」（→ 日常エピソード型の素材） - 「過去の仕事や経験で、これに関連する体験はありましたか？」 #### C. 数字・具体性を引き出す質問 - 「具体的な数字で表すと？」（→ 数字インパクト型の素材） - 「before/afterで表すとどうなりますか？」（→ BAB型の素材） - 「何人くらいのお客さんがこの悩みを持っていましたか？」 #### D. 対比・比較を引き出す質問 - 「"やってる人"と"やってない人"の違いは何ですか？」（→ 対比構造） - 「多くの人がやりがちな間違いは何ですか？」（→ PAS型の素材） - 「よくある誤解と、本当のところの違いは？」 #### E. 読者の反論を先回りするための質問 - 「これを聞いた人が"でも自分には無理"と思うとしたら、何と答えますか？」 - 「"それって特別な人だけの話でしょ"と言われたら？」 - 「一番多い誤解や反論は何ですか？」 #### F. メルマガの閉じ方に使える質問 - 「このテーマで、読者に"明日からこれだけやってほしい"というアクションは？」（→ CTA素材） - 「このテーマの先に、あなたが描いているビジョンは？」（→ 共闘型CTA） ### 質問の進め方ルール - **1回に2〜3問ずつ**出す（大量に出さない） - ユーザーの回答を受けて**深掘り質問を追加**する（台本通りに進めない） - 良い素材が出たら「これメルマガで使えますね」とフィードバック - 素材が足りるまで必要な質問をする。主張・具体例・読者の行動が揃えば執筆に進み、最低ラウンド数を課さない - **ユーザーが話した内容だけで構成する**。知らない情報を勝手に足さない ### 深掘り完了時の素材整理 深掘りが終わったら、以下の形式で集まった素材をユーザーに見せる： ``` 📝 集まった素材まとめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ テーマ: {テーマ名} キーメッセージ: {ユーザーが一番伝えたいこと} ■ 使える素材 ・体験談/エピソード: {箇条書き} ・数字/データ: {箇条書き} ・お客さん/受講生の事例: {箇条書き} ・反常識な主張: {箇条書き} ・対比/比較: {箇条書き} ・読者の反論への回答: {箇条書き} ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この素材をもとに、型を選んでメルマガを書きますね！ ``` --- ## Step 3: 型の選定 ### 参照ナレッジ - `ナレッジ/メルマガ10の型.md` ### メルマガ10の型 早見表 | # | 型名 | 向いている素材 | |---|------|---------------| | 1 | 日常エピソード→気づき型 | 日常のエピソード、感じたこと | | 2 | PAS型（問題→深掘り→解決） | ノウハウ、具体的な解決策 | | 3 | BAB型（Before→After→Bridge） | Before/After、お客さんの変化 | | 4 | お客さんストーリー型 | お客さんのエピソード、成功事例 | | 5 | 反常識→真実型 | 常識を覆す主張、意外な事実 | | 6 | 数字インパクト→解説型 | 具体的な数字・データ、比較 | | 7 | Q&A型 | よくある質問、DMで多い相談 | | 8 | 失敗談→教訓型 | 自分の失敗体験、過去の後悔 | | 9 | ニュース速報・期間限定型 | 制度変更、旬ネタ、キャンペーン | | 10 | PASTOR型（セールス） | サービス案内（通常は使わない） | ### 選定基準 | 優先度 | 基準 | |--------|------| | 最優先 | 深掘りで出た素材と型の相性 | | 高 | ユーザーのキーメッセージが最も伝わる型 | | 中 | 読者体験（教育 / 感情 / 行動喚起）のバランス | 選定した型と理由をユーザーに伝えてから執筆に入る。 --- ## Step 4: メルマガ執筆 ### メルマガの最上位ゴール（これを常に意識して書く） - **読者が最後まで熱中して読みたくなる文章**にすること - **ユーザーの価値観・考え方が「教育」として深く伝わる内容**にすること - この2つを満たさないメルマガは出さない。テクニックはこのゴールを達成するための手段 ### 参照ナレッジ（必須・毎回読み込む） | 優先順 | 参照先 | 用途 | |--------|--------|------| | 1 | `メルマガ戦略_目的と設計思想.md` | **最上位**。教育の刷り込み・質問先回り・擬似対話・価値観移植 | | 2 | `語りかけ口調ナレッジ.md` | **語尾パターン・表現・口調ルール** | | 3 | `メルマガ制作テクニック.md` | フック・心理トリガー・CTA・精読率テクニック | | 4 | `メルマガ10の型.md` | 型の構成テンプレート | | 5 | `【記入用】パーソナルナレッジ.md` | ユーザーの考え方（内容に反映） | | 6 | `【記入用】FB蓄積ナレッジ.md` | **ユーザーからのFBルール（あれば全適用）** | ### 口調・文体ルール（語りかけ調） - **口調** → `語りかけ口調ナレッジ.md` を参照 - ですます調ベース、ただし口語でカジュアルに崩す - **語尾バリエーション（Aランク・核）**: - 「〜なんですよ。」（説明・共有。最頻出） - 「〜なんですよね。」（共感・納得。1セクション1〜2回まで） - 「〜わけです。」（論理的帰結） - 「〜なんです。」（断言・強調） - **語尾バリエーション（Bランク・調整）**: - 「〜ですからね。」（理由の補足） - 「〜ですよね。」（確認・同意） - 「〜と思います。」（控えめな意見） - **語尾の鉄則**: - 同じ語尾を3回以上連続させない - 「〜です。」「〜ます。」だけで構成しない → 必ず「〜なんですよ。」「〜わけです。」を挟む - **接続詞**: 「でね、」「で、」「で、ちょっと思うんですけど。」等の自然な口語接続 - **読者の内心セリフ化→切り返し**: 「え、○○？ すごくないですか？」→「そうなんですよ。」 - **一人称**: パーソナルナレッジで設定したものを使う - **改行ルール**: 1行32文字以内、4行ごとに空白行 - **考え方・価値観・体験談** → パーソナルナレッジを参照 - 使用したテクニック番号を明示する ### 参照順序 1. **まず `メルマガ戦略_目的と設計思想.md` を読む**（目的・チェックリストを頭に入れる） 2. **`語りかけ口調ナレッジ.md` を読み込む**（語尾パターン・表現パターンを頭に入れる） 3. `メルマガ10の型.md` で選定した型のテンプレートを確認 4. `メルマガ制作テクニック.md` でテクニック選定 5. `【記入用】パーソナルナレッジ.md` でユーザーの考え方を確認 6. `【記入用】FB蓄積ナレッジ.md` を読む（記載があれば全適用） 7. 執筆後、戦略ナレッジの **執筆チェック5項目** で品質確認 ### 共通ルール（厳守） - **文字数**: 制限なし。伝えたいことをベストな状態で伝えきることが最優先。**短くまとめようとしない。薄い・浅い・表面的なメルマガは絶対NG。** 素材（体験談・具体例・数字・情景描写・価値観）を惜しみなく使い切る。読者が「ここまで書いてくれるんだ」と感じるくらいの情報密度と感情密度で書く。目安として本文だけで1,500〜2,500文字（改行込み）以上。根っこにある価値観・考え方を丁寧に深く書く - **1行**: 32文字以内 - **段落**: 4行ごとに空白行 - **1メール1メッセージ**: テーマの1つの側面だけを選ぶ - **CTA**: 1つだけ（同じリンクを2箇所に置くのはOK） - **P.S.**: 必ず入れる（次回予告 or 補足 or 人間味） - **件名**: 15文字以内に核心。4Uのうち2つ以上 - **差出人名**: パーソナルナレッジの名前 ### 戦略ルール（メルマガ戦略_目的と設計思想.md 準拠・最重要） - **教育の刷り込み**: 毎通「他の誰でもない、あなたから学ぶべき理由」が1つ以上伝わるように書く - **質問先回りライティング**: 読者の「本当に自分にできるか？」「怪しくないか？」「価格に見合うか？」を文中で先回り解決する - **1対1の擬似対話**: 呼びかけで心理的距離ゼロ - **ストーリーによる価値観の移植**: ノウハウだけでなく、ユーザーの葛藤・思想（DNA）を1つ以上入れる - **日常の価値提供**: セールス回でなくても情報密度を高く。飽きさせない ### 執筆時の注意 - **深掘りで引き出した素材だけで構成する**。ユーザーが話していない情報を勝手に足さない - ただしメルマガ用のフック・つなぎ言葉・P.S.は自由に追加してOK --- ## Step 5: AI臭さ排除チェック（必須） 執筆が完了したら、以下の最終チェックを行い、該当箇所を修正してから出力する。 ### AI臭さNG7項目チェック 1. **テンプレ感** — 「まず〇〇について説明します。次に〜」の教科書構成になっていないか 2. **記号の多用** — 「✅」「🔑」「💡」等の絵文字・記号を乱発していないか 3. **抽象語の空回り** — 「重要です」「大切です」で逃げず、具体的に書けているか 4. **前置き宣言** — 「今から〇〇について解説します」等の不要な前振りがないか 5. **過剰な丁寧さ** — 「〜かもしれません」「〜と言えるでしょう」で逃げていないか 6. **逃げ文句** — 「状況によって異なります」「個人差があります」で責任を放棄していないか 7. **本題宣言** — 「今日一番伝えたいことなんですけど」「ここからが大事な話で」等、AIが構造を説明するメタ発言がないか。本題への転換は「でね、」「で、」等の自然な接続で流す ### 身体性リライト - 抽象的な表現を具体的な身体感覚・情景描写に置き換える - 例：「不安になる」→「月末に通帳を開くとき、指が止まる」 - 例：「悩みが解消される」→「朝起きた瞬間にモヤモヤが消えてる」 ### チェック後の出力 - 修正があった場合は修正済みの完成版を出力する（修正前は出さない） - 7項目すべてクリアであることを確認してから次のステップへ --- ## Step 6: 保存＋全文出力 ### 出力フォーマット ``` ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📧 メルマガ 使用した型: 型{番号}（{型名}） 選定理由: {なぜこの型を選んだか1文で} フック: {フック種別} フォーミュラ: {使用したフォーミュラ} 使用テクニック: {使用したテクニック番号リスト} ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 件名: {15文字以内} --- {本文} --- P.S. {追伸} --- {末尾の定型導線（パーソナルナレッジで設定されている場合）} ``` ### 保存先 - `成果物/メルマガ/YYYYMMDD_メルマガ_テーマ名.md` ※ 保存先はユーザーのフォルダ構造に合わせて変更してください - **Step 5のAI臭さ排除チェック完了後のみ保存可** - **保存後、必ずチャット上にも全文を出力する** --- ## 旬ネタ使用時の注意（最重要） 制度変更・キャンペーン等の旬ネタをテーマにする場合： - **必ずWebSearchで複数ソース横断確認**してからメルマガに使う - 撤回・延期・見合わせが起きていないか確認 - 確認できない場合は「※最新情報はご自身でもご確認ください」を本文に入れる ========== END FILE ========== ========== FILE: mailmag.md ========== # 互換用の入口 手順の正本は同じフォルダのSKILL.mdです。このファイルだけを移さず、配布フォルダごと導入してSKILL.mdを読んでください。 ========== END FILE ========== ========== FILE: ナレッジ/【記入用】FB蓄積ナレッジ.md ========== # メルマガ制作ナレッジ（ユーザーFBから蓄積） > **位置づけ**: AIが書いたメルマガに対するフィードバックを蓄積し、精度を上げていくためのファイル > **更新方法**: フィードバックを受けるたびに該当セクションに追記する > **更新日**: （最終更新日を記入） --- ## 使い方 AIが書いたメルマガを修正したとき、その修正内容をこのファイルに追記してください。 蓄積するほど、AIの出力があなた好みに近づいていきます。 ### 記入フォーマット ``` ### ルール{番号}: {ルール名}（{日付}） **AI原稿**: （AIが書いた表現） **修正後**: （あなたが修正した表現） **ルール化**: （今後のAI制作で守るべきルール） ``` --- ## 蓄積ルール一覧 （ここにフィードバックを追記していく） ### ルール1: **AI原稿**: **修正後**: **ルール化**: --- ## 更新ルール - メルマガのフィードバックを受けるたびに、このファイルに追記する - ルール番号は通し番号で管理する - 蓄積したルールは次回以降のメルマガ制作で全適用される ========== END FILE ========== ========== FILE: ナレッジ/【記入用】パーソナルナレッジ.md ========== # パーソナルナレッジ（あなたの価値観・体験・口調設定） > **このファイルを記入しないと、メルマガに「あなたらしさ」が出ません。** > 各項目を自分の言葉で埋めてください。空欄のままでもスキルは動きますが、出力の質が大きく変わります。 --- ## 1. 基本情報 | 項目 | 記入欄 | |---|---| | 名前（差出人名） | （例：まさき） | | 一人称 | （例：僕 / 私 / わたし） | | 読者への呼称 | （例：みなさん / あなた / 皆さん） | --- ## 2. 専門分野・ポジション | 項目 | 記入欄 | |---|---| | 専門分野 | （例：子育て世帯のお金の教育） | | 肩書き・キャッチコピー | （例：元小学校教員のお金の伴走者） | | 対象読者（ペルソナ） | （例：30代子育て中のママ・パパ） | | 「あなたから学ぶべき理由」 | （例：教員経験があるから分かりやすく教えられる） | --- ## 3. 大切にしている価値観（3〜5つ） （例：お金を増やすことより、不安を消すことが大事） （例：情報は無料で出す。出し惜しみしない） （例：完璧を目指すより、まず一歩踏み出すことが大事） 1. 2. 3. 4. 5. --- ## 4. 原体験・きっかけ ### なぜこの仕事を始めたのか？ （あなたがこの発信を始めたきっかけ・原体験を書いてください） ### 過去の失敗・挫折 （メルマガの素材になる失敗談を書いてください） ### 転機になった出来事 （人生や仕事の方向性を変えた出来事） --- ## 5. 実績・数字 | 項目 | 数字 | |---|---| | お客さん・受講生の人数 | （例：300名以上） | | 満足度 | （例：97%） | | 活動年数 | （例：3年） | | その他の実績 | （例：Instagramフォロワー5万人） | --- ## 6. メルマガの末尾定型導線（任意） 毎回メルマガの末尾に入れたい定型テキストがあれば、ここに書いてください。 （例：公式LINE誘導、ラジオ誘導、特典案内など） ``` （ここに定型テキストを記入） ``` --- ## 7. NGワード・使いたくない表現 （例：「刺さる」「刺さった」は使わない） （例：「w」は使わない） - - - --- ## 8. 口調の補足設定 ### 使いたい口癖・定型フレーズ （例：「ぶっちゃけ」「ここ、大事です。」） - - ### 敬体 or 常体 （デフォルトは敬体（ですます調）＋口語崩し。常体（だ・である調）を使いたい場合はここに記載） 設定: 敬体ベース（デフォルト） ### その他の口調指定 （特別な口調の指定があれば記載） ========== END FILE ========== ========== FILE: ナレッジ/メルマガ10の型.md ========== # メルマガ10の型 ─ 最初から最後まで読まれるメルマガの設計図 > 60以上の情報源（日本語・英語の記事、YouTube、X）から抽出・体系化した10パターン --- ## 全型共通ルール（これを守らないとどの型も機能しない） ### 読まれる大前提 | ルール | 根拠 | |--------|------| | 1メール1メッセージ | 複数テーマは離脱率2倍以上 | | 冒頭3行で「読む理由」を示す | 5秒以内に価値が伝わらないと78%が離脱 | | 1行32文字以内 | スマホで折り返さない最大幅 | | 4行ごとに空白行 | 圧迫感を消してスクロールを誘導 | | CTAは1つ（同じリンクを2箇所に置くのはOK） | 複数CTAは迷いを生む | | P.S.（追伸）を必ず入れる | メルマガで最も読まれるパーツの1つ | | 差出人名は個人名 | 個人名は会社名より開封率1.4倍 | ### フック（冒頭）の基本原則 - **オープンループ**: 冒頭で「答え」を出さず、読み進めたくなる「空白」を作る - **バケツリレー**: 段落の最後に「で、ここからが本題なんですけど」「実は…」等のつなぎ言葉を入れ、次の段落へ引っ張る - **パターンインタラプト**: 途中で「ここ、大事です。」のような1行を挟み、流し読みを止める --- ## 【型1】日常エピソード → 気づき型（エッセイ型） **使いどころ**: 信頼構築・ファン化。週の半分はこの型でOK **心理効果**: 親近感 + 「この人、自分と同じ目線だ」という安心感 ### 構成 ``` ■ 件名: 日常の出来事をそのまま切り取る（15文字以内） ① フック（2〜3行） → 日常の一コマを描写。情景が浮かぶように書く ② 展開（5〜8行） → そこで感じたこと・考えたこと ③ 転換（2〜3行） → 「実はこれって、○○と同じで…」と本題に橋渡し ④ 気づき・メッセージ（3〜5行） → 読者に伝えたい1つのメッセージを断言 ⑤ CTA（1〜2行） → 軽め（感想ください / 詳しくはこちら） ⑥ P.S. → 次回予告 or 補足情報 ``` --- ## 【型2】問題深掘り → 解決策型（PAS型） **使いどころ**: ノウハウ提供の王道。教育メルマガの基本形 **心理効果**: 損失回避 + 「この人は解決策を持っている」という信頼 ### 構成 ``` ■ 件名: 問題をズバッと言い切る or 「○○していませんか？」 ① Problem：問題提示（2〜3行） → 読者の「あるある」を代弁。共感で引き込む ② Agitate：問題を深掘り（5〜8行） → 放置したらどうなるか。ただし煽りだけで終わらない ③ Solution：解決策（5〜8行） → 具体的なノウハウ1つ。すぐ実行できるレベルで ④ CTA（1〜2行） → 「もっと詳しく知りたい方はこちら」 ⑤ P.S. → 解決策の補足 or お客さんの変化エピソード ``` --- ## 【型3】Before → After → Bridge型（BAB型） **使いどころ**: サービス紹介・セールス前の「欲しい状態」を作るとき **心理効果**: 理想の未来を先に見せることで「自分もそうなりたい」欲求を喚起 ### 構成 ``` ■ 件名: After（理想の状態）を件名に入れる ① Before：現在の痛み（3〜5行） → 読者の「今の辛い状態」をリアルに描写 ② After：解決後の理想（3〜5行） → その痛みが消えた状態を具体的に描く ③ Bridge：橋渡し（5〜8行） → BeforeからAfterに行く方法・きっかけを提示 ④ CTA（1〜2行） ⑤ P.S. → Afterの補強（お客さんの声 etc.） ``` --- ## 【型4】お客さんストーリー型（Star-Story-Solution型） **使いどころ**: 社会的証明 + 感情を動かしたいとき。月2〜3回 **心理効果**: 「自分にもできるかも」という自己効力感の喚起 ### 構成 ``` ■ 件名: お客さんの変化を一言で ① Star：主人公の紹介（2〜3行） → 「○○さん（30代・属性）」と具体的に ② Story：物語の展開（8〜12行） → 悩み → きっかけ → 取り組み → 壁 → 乗り越えた瞬間 → ※「成功」より「プロセス」を描く ③ Solution：まとめと読者への橋渡し（3〜5行） → 「○○さんと同じ悩みを持つあなたへ」 ④ CTA（1〜2行） ⑤ P.S. → 「○○さんの感想をそのまま載せますね」（生の声） ``` --- ## 【型5】反常識 → 真実型（パターンインタラプト型） **使いどころ**: 開封率を爆上げしたいとき。月2回程度（乱用厳禁） **心理効果**: 認知的不協和 →「え？どういうこと？」→ 読まずにいられない ### 構成 ``` ■ 件名: 常識の逆を言い切る ① 反常識フック（1〜2行） → 件名の主張をさらに強調 ② 「え？」を回収（3〜5行） → 「…と言うと驚くかもしれません。でも」と真意を説明 ③ 真実の解説（5〜8行） → なぜその常識が間違っているのか、根拠付きで ④ 正しい行動の提示（3〜5行） → 「じゃあどうすればいいのか」を具体的に ⑤ CTA（1〜2行） ⑥ P.S. → 「誤解しないでほしいのは…」と補足（炎上防止） ``` --- ## 【型6】数字インパクト → 解説型（データドリブン型） **使いどころ**: 説得力のある教育コンテンツ。保存率が高い **心理効果**: 具体的な数字は抽象論の3倍記憶に残る ### 構成 ``` ■ 件名: 数字をドンと出す ① 数字フック（1〜2行） → 衝撃的な数字を冒頭にバンと置く ② 「どういうこと？」の解説（5〜8行） → その数字の意味・背景を分かりやすく ③ 自分ごと化（3〜5行） → 「あなたの場合は…」と読者に当てはめる ④ アクション提示（3〜5行） → 「じゃあ何をすればいいのか」を1つだけ ⑤ CTA（1〜2行） ⑥ P.S. → 数字の出典 or 関連データ ``` --- ## 【型7】Q&A型（読者の質問に答える型） **使いどころ**: 双方向感の演出。読者参加型で返信率が上がる **心理効果**: 「自分の疑問に答えてくれる人」=信頼 + 権威性の自然な構築 ### 構成 ``` ■ 件名: 「○○さんからの質問に答えます」or 質問文そのまま ① 質問の紹介（2〜3行） → 「先日、こんな質問をいただきました」 ② 質問の背景に共感（2〜3行） → 「これ、めちゃくちゃ多い質問で…」 ③ 回答（5〜10行） → PREP法（結論→理由→具体例→結論）で ④ 応用・補足（2〜3行） → 「同じような状況の方は…」 ⑤ CTA（1〜2行） → 「質問はいつでも返信で送ってください」 ⑥ P.S. → 次に取り上げたい質問の募集 ``` --- ## 【型8】失敗談 → 教訓型（自己開示型） **使いどころ**: 人間味を出す・親近感を爆上げする。月1〜2回 **心理効果**: 弱さの開示 → 信頼 ### 構成 ``` ■ 件名: 失敗をストレートに告白 ① 告白フック（1〜2行） → 「正直に言います。○○で失敗しました」 ② 失敗の詳細（5〜8行） → 何をして、どうなったか。リアルに描写 ③ そこから得た教訓（3〜5行） → 「この経験で学んだのは…」 ④ 読者への提案（3〜5行） → 「だからこそ、○○してほしいんです」 ⑤ CTA（1〜2行） ⑥ P.S. → 「失敗って、後から振り返ると全部ネタになりますね笑」（軽く閉じる） ``` --- ## 【型9】期間限定・ニュース速報型（緊急性型） **使いどころ**: 旬ネタ・制度変更・キャンペーン情報。タイムリーに **心理効果**: 緊急性 + 希少性 + 「メルマガ読者だから先に知れた」という特別感 ### 構成 ``` ■ 件名: 【重要】or 【速報】+ 具体的な内容 ① 速報フック（1〜2行） → 何がいつ変わるのか、端的に ② なぜ重要なのか（3〜5行） → 読者にとってどう影響するかを具体的に ③ 具体的にどうすればいいか（5〜8行） → アクションステップを1〜3つ ④ CTA（1〜2行） → 「詳しくはこちら」or「期限は○月○日まで」 ⑤ P.S. → 「このメールは転送OK。身近な人にも教えてあげてください」 ``` **注意**: 旬ネタは配信前に必ずWebSearchで複数ソース横断確認すること --- ## 【型10】PASTOR型（セールスメール） **使いどころ**: サービス案内・ローンチ時。月1〜2回が限度 **心理効果**: 問題認識 → 感情の増幅 → ストーリーで共感 → 証拠で納得 → オファーで決断 ### 構成 ``` ■ 件名: ベネフィット or 期間限定を示す ① Problem：問題提示（2〜3行） → 読者の最大の痛みを代弁 ② Amplify：問題の増幅（3〜5行） → 放置したらどうなるか（ただし必ず「出口」をセット） ③ Story：ストーリー（5〜8行） → 同じ悩みを持っていたお客さんの変化 ④ Testimonial：お客様の声（3〜5行） → 生の声を2〜3人分 ⑤ Offer：提案（3〜5行） → サービスの内容と価値を簡潔に ⑥ Response：行動喚起（1〜2行） → 1つのCTA。ハードルを下げる言葉を添える ⑦ P.S. → 期限 or 限定人数 or 「迷っている方へ」一言 ``` --- ## 型の使い分けガイド（週3配信の場合） | 曜日 | 推奨の型 | 目的 | |------|---------|------| | 月 | 型1（日常エピソード）or 型5（反常識） | 週の始まりに軽く、でも読みたくなるフック | | 水 | 型2（PAS）or 型6（数字）or 型7（Q&A） | 教育・価値提供の柱 | | 金 | 型4（お客さんストーリー）or 型8（失敗談） | 感情を動かして週末に行動を促す | ### セールス期間の配分 - 通常期: 型1〜8をローテーション（価値提供90%） - ローンチ前1週間: 型3（BAB）→ 型4（お客さん）→ 型9（限定）→ 型10（PASTOR） - ローンチ中: 型10（PASTOR）を軸に、型4（お客さんの声）を挟む --- ## 全型で使えるフック文パターン30選 ### 感情系（10パターン） | # | パターン | 例 | |---|---------|-----| | 1 | 恐怖・損失回避 | 「これ知らないと、○○で損します」 | | 2 | 共感・あるある | 「○○ってなりますよね…わかります」 | | 3 | 驚き・意外性 | 「○○が逆効果って知ってましたか？」 | | 4 | 怒り・義憤 | 「これ、誰も教えてくれないのおかしくないですか？」 | | 5 | 希望 | 「○○で、未来が変わり始めます」 | | 6 | 罪悪感 | 「○○って言ったこと、ありませんか？」 | | 7 | 好奇心 | 「○○をやめた理由」 | | 8 | 安心 | 「大丈夫。まだ間に合います」 | | 9 | 焦り | 「この制度、来月で終わります」 | | 10 | 所属欲求 | 「できてる人は、みんなこれやってます」 | ### 構造系（10パターン） | # | パターン | 例 | |---|---------|-----| | 11 | 質問 | 「あなたの"○○度"は何点ですか？」 | | 12 | 数字 | 「3つだけ。守っているルールは3つだけです」 | | 13 | 反常識 | 「○○するな、と言いたい」 | | 14 | 告白 | 「正直に言います。先月やらかしました」 | | 15 | ストーリー | 「先日、あるお客さんから泣きそうなメッセージが届きました」 | | 16 | 引用 | 「"○○"──あるお客さんの言葉です」 | | 17 | 代名詞 | 「これ、知ってましたか？」 | | 18 | 条件 | 「もし○○なら、この3分だけください」 | | 19 | 秘密 | 「今日は、普段は話さないことを書きます」 | | 20 | 対比 | 「○○な人と△△な人の、たった1つの違い」 | ### 信頼・エンゲージメント系（10パターン） | # | パターン | 例 | |---|---------|-----| | 21 | 実績 | 「○○名のデータから見えた共通点」 | | 22 | 権威 | 「○年の経験があるからこそ言えること」 | | 23 | お客さんの声 | 「"○○"──お客さんのメッセージ全文公開」 | | 24 | アップデート | 「新しいコンテンツを追加しました」 | | 25 | 返信誘導 | 「1つだけ質問させてください」 | | 26 | 選択 | 「A派？B派？あなたはどっちですか」 | | 27 | 診断 | 「3つのうち2つ当てはまったら要注意です」 | | 28 | 予告回収 | 「昨日予告した話、今日お伝えします」 | | 29 | 感謝 | 「メルマガ100通目。ありがとうございます」 | | 30 | メルマガ限定 | 「今日の内容はSNSには出しません」 | --- ## 件名の書き方チェックリスト - [ ] 15文字以内に核心が入っているか - [ ] 4Uのうち2つ以上入っているか（Urgent/Ultra specific/Unique/Useful） - [ ] 「開けたら何がわかるか」が伝わるか - [ ] 煽りすぎていないか - [ ] 本文の内容と一致しているか --- ## P.S.（追伸）の5つの使い方 | 用途 | 例 | |------|-----| | 次回予告 | 「明日は○○について書きます」 | | 補足情報 | 「ちなみに、○○の場合は…」 | | お客さんの声 | 「○○さんからこんなメッセージが…」 | | 返信誘導 | 「質問があればこのメールに返信で」 | | 人間味 | 「最近○○にハマってて…笑」 | --- ## 読了率を上げる7つの心理テクニック（全型共通） | テクニック | やり方 | 心理効果 | |-----------|--------|---------| | オープンループ | 「この話の結末は、最後にお伝えします」 | ツァイガルニク効果 | | 好奇心ギャップ | 件名で「答え」を伏せる | 知識のギャップを埋めたい欲求 | | バケツリレー | 「で、ここからが本題なんですけど」 | 次の段落への橋渡し | | パターンインタラプト | 「ここ、大事です。」の1行挟み | 流し読みを強制停止 | | 具体性の投入 | 「ある人」→「34歳の2児のママ、Aさん」 | 抽象→具体で脳が映像化 | | 2-1ルール | 予想通り2つ＋意外な1つ | 3つ目で「お？」と集中力が戻る | | P.S.ティーザー | 追伸で次回内容をチラ見せ | 次のメールも開封する動機 | ========== END FILE ========== ========== FILE: ナレッジ/メルマガ制作テクニック.md ========== # メルマガ制作テクニック集 > フック・心理トリガー・CTA・フォーミュラ・精読率テクニックを1ファイルに集約 > Web検索により英語・日本語の複数情報源から収集・整理 --- ## 1. コピーライティングフォーミュラ ### 基本フォーミュラ（必修5つ） #### AIDA（Attention → Interest → Desire → Action） - 件名でAttention → 冒頭3行でInterest → 本文でDesire → CTAでAction - 100年以上使われている王道 #### PAS（Problem → Agitate → Solution） - 1段落目で問題提示 → 2段落目で「放置するとどうなるか」 → 3段落目で解決策 - 短いメルマガに最適 #### PASTOR（Problem → Amplify → Story → Testimonial → Offer → Response） - PASの拡張版。セールス系メルマガに最適 - ストーリーとお客さんの声が入るため、信頼構築しながらセールスできる #### BAB（Before → After → Bridge） - 現状の痛み → 解決後の理想 → その架け橋としてのサービス - 感情に訴えかける力が強い #### PREP（Point → Reason → Example → Point） - 結論ファーストでノウハウ提供。教育系メルマガの本文構成に最適 ### 応用フォーミュラ #### FAB（Feature → Advantage → Benefit） - 機能説明 → 他との違い → 読者にとっての価値 - 商品・サービスの具体的な紹介メールに #### 4P's（Promise → Picture → Proof → Push） - 約束 → 理想の姿を描写 → 証拠提示 → 行動を促す - ランディングページ的なセールスメールに #### SCQA（Situation → Complication → Question → Answer） - 状況設定 → 複雑化 → 疑問 → 回答 - 日常から問題提起につなげるときに #### PASONA（Problem → Agitation → Solution → Narrowing → Action） - PASに「絞り込み」を加えて自分ごと化させる #### Star-Story-Solution - 主人公紹介 → 物語展開 → 解決策の提示 - お客さんを主人公にしたストーリー型に ### フォーミュラのハイブリッド活用 | 組み合わせ | フック | ボディ | クロージング | |-----------|--------|--------|------------| | パターン1 | PAS | FAB | AIDA | | パターン2 | BAB | PREP | PASTOR | | パターン3 | 好奇心フック | Star-Story-Solution | 4P's | --- ## 2. 冒頭フック（精読率を上げる導入テクニック） ### 冒頭フック6つの型 | # | 型 | やり方 | |---|-----|--------| | 1 | **質問型** | 脳が自動的に答えを考えてしまう心理を利用 | | 2 | **ベネフィット先出し型** | 「誰の・どんな役に立つか」を1行目で明示 | | 3 | **結論先行型** | 最も伝えたいことを最初に言い切る | | 4 | **感情トリガー型** | 喜怒哀楽に訴える出来事で始める | | 5 | **未完結型（オープンループ）** | 結末を伏せて読み進めたくさせる | | 6 | **短文インパクト型** | 1行目を極端に短く。目を止める | ### フック10類型（海外ベストプラクティス） | # | 類型 | 原理 | |---|------|------| | 1 | **信頼性** | 実績・努力量・権威で「この人の話聞こう」 | | 2 | **恐怖** | 損失回避・FOMO | | 3 | **好奇心** | 「で、どうなったの？」のドーパミン | | 4 | **逆張り** | 常識と逆のことを言う | | 5 | **代弁** | 読者が言語化できない感情を言葉にする | | 6 | **価値明示** | 「読むとこれが手に入る」を直球 | | 7 | **驚き** | 知らなかった事実で「え！」 | | 8 | **お祝い** | 成功・達成を共有して共感 | | 9 | **自分ごと化** | 「あ、これ自分のことだ」と思わせる | | 10 | **顔** | 人は人間の顔に反応する（HTML版で有効） | --- ## 3. 心理トリガー12選 | # | トリガー | メルマガでの使い方 | |---|---------|-------------------| | 1 | **希少性** | 「限定○名」「メルマガ読者だけ」 | | 2 | **緊急性** | 「明日23:59まで」「残り○席」 | | 3 | **社会的証明** | 「○名が受講」「満足度○%」 | | 4 | **返報性** | 無料で価値ある情報を先に提供する | | 5 | **権威性** | 「○年の経験」「○○認定」 | | 6 | **一貫性** | 小さなYESを積み重ねて大きなYESへ | | 7 | **バンドワゴン** | 「多くの人がやっている」への安心感 | | 8 | **ツァイガルニク** | 「続きは次回」で記憶に残す | | 9 | **フット・イン・ザ・ドア** | 返信→アンケート→無料相談→有料 | | 10 | **カリギュラ** | 「本当は教えたくないのですが…」 | | 11 | **アンカリング** | 最初に高い数字→実際の価格が安く感じる | | 12 | **損失回避** | 「知らないと○万円損」 | --- ## 4. 件名テクニック ### 開封率を上げる7大パターン | # | パターン | 効果 | |---|---------|-----| | 1 | **数字・データ型** | +26% | | 2 | **疑問・問いかけ型** | +10% | | 3 | **How To型** | 最も安定 | | 4 | **事例・実績型** | CTR高い | | 5 | **限定・緊急型** | +15% | | 6 | **リスト・まとめ型** | 安定 | | 7 | **パーソナライズ型** | +22% | ### 件名の4Uチェック - **Urgent**（緊急）: 今読む理由があるか？ - **Ultra specific**（超具体）: 数字や固有名詞が入っているか？ - **Unique**（独自）: 記号や【】で視認性があるか？ - **Useful**（有用）: 読者にとってのメリットが伝わるか？ ### 最適な文字数 - 全体: **15〜20文字以内** - 最重要キーワード: **冒頭14文字以内**に配置 - 奇数の数字（3、5、7）は偶数より注目されやすい ### 件名のNG5選 1. 誇大表現（「衝撃！」「絶対見て！」） 2. 曖昧な内容（「お知らせ」） 3. スパムワード連発（「無料！！！」） 4. 長すぎ（30文字超） 5. 毎回同じ型 --- ## 5. CTA（Call to Action）テクニック ### CTA配置の基本ルール - **ファーストビュー**: スクロールなしで見える位置に1つ目 - **末尾**: 追伸（P.S.）の直前or直後に - 長いメルマガは複数配置OK。短いメルマガは末尾1つでOK ### CTAのコピーライティング - 動詞で始める（「受け取る」「確認する」「見てみる」） - ハードルを下げる表現（「無料で」「30秒で」「まずは」） - 緊急性を添える（「今日まで」「残り○名」） ### CTA前の「後押しコピー」パターン 1. **リスクゼロ訴求**: 「もちろん無料です」 2. **社会的証明**: 「すでに○名が受け取っています」 3. **損失回避**: 「知らないまま損し続けますか？」 4. **未来描写**: 「これを読んだ明日から変わります」 --- ## 6. 精読率を上げるテクニック ### 読みやすさの基本 - **1行32文字以内**（スマホ最適化） - **1段落は4行まで** - **4行に1回は空行**を入れる - 漢字比率: **30%以下** - 接続詞の多用を避ける ### 読了率向上テクニック **パターンインタラプト**: - 突然の短文、記号、空白行で「流し読み」を止める - 「ここ、大事です。」のような1行挟み **バケツリレー法**: - 次の段落に読み進ませるつなぎ言葉を使う - 「で、ここからが本題なんですけど」「実は…」 **具体性の投入**: - 「ある人」→「30代の○○さん」 - 抽象論ではなく具体的な数字・名前・場所を入れる --- ## 7. ストーリーテリング5つのパターン | # | パターン | 使いどころ | |---|---------|----------| | 1 | **顧客成功体験** | 一人にフォーカスして深掘り | | 2 | **オリジンストーリー** | 「なぜこの事業を始めたのか」 | | 3 | **日常エピソード → 気づき** | 日常から本題につなげる | | 4 | **失敗談 → 学び** | 高反応パターン | | 5 | **裏側公開** | 商品開発のこだわり、日々の取り組み | ### ピクサー式ストーリー構成（メルマガ応用版） ``` ① 昔々、＿＿＿がいました。（主人公の紹介） ② 毎日、＿＿＿をしていました。（日常の描写） ③ ある日、＿＿＿が起きました。（転機・問題発生） ④ そのせいで、＿＿＿になりました。（影響・困難） ⑤ そのせいで、＿＿＿になりました。（さらなる困難） ⑥ ついに、＿＿＿しました。（解決・クライマックス） ⑦ そして、＿＿＿になりました。（変化後の姿） ``` --- ## 8. SUCCESsの法則（記憶に残るメッセージの6要素） | 要素 | 意味 | メルマガでの使い方 | |------|------|-------------------| | Simple | 単純 | 1メール1メッセージ | | Unexpected | 意外 | 常識と逆のことを言う | | Concrete | 具体的 | 数字・固有名詞・事例 | | Credible | 信頼 | データ・出典・実績 | | Emotional | 感情的 | ストーリー・共感 | | Story | 物語 | エピソードで包む | ========== END FILE ========== ========== FILE: ナレッジ/メルマガ戦略_目的と設計思想.md ========== # メルマガ戦略：目的と設計思想 > メルマガ制作時に必ず参照する上位ナレッジ。「10の型」「構成・ライティング」より上位の判断基準。 --- ## 1. 戦略の核：親密度と「教育」による購入障壁の完全撤廃 ### 教育の定義 「他の誰でもない、あなたから学ぶべき理由」を読者の無意識に刷り込む作業。 ### LTV（顧客生涯価値）の最大化 - 単発の販売ではなく、継続的な価値提供 - 「この人の情報は絶対に外せない」と思わせる信頼残高の蓄積 - 信頼残高の蓄積により、高単価商品の成約率を極大化させる --- ## 2. 配信内容の設計・執筆ルール ### 質問先回りライティング 読者が抱く反論を先回りして言語化し、文章の中で肯定・解決する。 **先回りすべき3大反論**: - 「本当に自分にできるか？」 - 「怪しくないか？」 - 「価格に見合うか？」 ### 1対1の「擬似対話」 - 丁寧語（です・ます）をベースにしながらも、呼びかけで心理的距離をゼロにする - 例：「正直こう思っていませんか？」 ### ストーリーによる価値観の移植 - 自身の過去の葛藤や挑戦の背景を語る - ノウハウだけでなく「思想（DNA）」を継承させる - 深いファン化を促す ### 日常の価値提供 - セールス時以外も、周辺知識（コラム）を織り交ぜる - 情報の密度を高め、飽きを防ぐ --- ## メルマガ執筆時のチェック（毎回確認） - [ ] この1通で「あなたから学ぶべき理由」が1つ以上伝わるか？ - [ ] 読者の反論（できるか？怪しくないか？価値あるか？）を先回りしているか？ - [ ] 「あなたに話している」という擬似対話の空気感があるか？ - [ ] あなたの思想・価値観・葛藤が1つでも入っているか？ - [ ] セールス回でなくても「情報密度」が高いか？飽きないか？ ========== END FILE ========== ========== FILE: ナレッジ/語りかけ口調ナレッジ.md ========== # 語りかけ口調ナレッジ（Substack・メルマガ向け） > メルマガ・Substackで使う「語りかけ調」の口調・語尾・文体ルールを体系化したナレッジ。 > 参照元：国内外の人気Substackニュースレター・メルマガ発信者の文体分析を統合 --- ## ① 基本口調の設計思想 | 項目 | 特徴 | |---|---| | 一人称 | パーソナルナレッジで設定（「僕」「私」「わたし」等） | | 読者への呼称 | 「みなさん」「あなた」 | | 全体の温度感 | カジュアルだが知性がある。友達に語りかけるように、でも論理は崩さない | | 話し方の質感 | **「居酒屋で信頼できる友人が語ってくれてる」感覚**。レクチャーではなく、自分の体験を共有している | | 自己開示 | 多め。売上・失敗・過去の間違いを包み隠さず出す | --- ## ② 文体の基本設計 ### 敬体ベース＋口語の崩し ですます調ベース。ただし堅くない。口語表現で常にカジュアルに崩す。 ``` × 「コンテンツが供給過多になったからです。」（堅い） ○ 「コンテンツが供給過多になったから、です。」（呼吸がある） ○ 「コンテンツが供給過多になっちゃったんですよ。」（口語） ``` ### 常体の混入タイミング | タイミング | 実例 | |---|---| | **短い断言** | 「違います。」「もったいない。」 | | **内心の声** | 「これすごいかもな……」 | | **反論の否定** | 「大間違いです。」 | | **まとめの一言** | 「結局、すべては王道に戻っていくんですよね。」 | --- ## ③ 語尾パターン完全集 この口調最大の特徴は**語尾のバリエーション**。同じ「ですます」でも変化を多くする。 ### Aランク（超頻出・口調の核） | 語尾 | ニュアンス | 使い方 | |---|---|---| | 「〜なんですよ。」 | **説明・共有**。一番多い | 情報を伝えるときに | | 「〜なんですよね。」 | **共感・納得**。読者と一緒に頷く感覚 | 1セクション1〜2回まで | | 「〜なんです。」 | **断言・強調** | 大事なポイントで | | 「〜わけです。」 | **論理的帰結** | 「だから〜」の意味で | ### Bランク（頻出・トーン調整用） | 語尾 | ニュアンス | 使い方 | |---|---|---| | 「〜ですからね。」 | 理由の補足 | 「〜なので」の口語版 | | 「〜でしょうね。」 | 推測・予測 | 未来の話題で | | 「〜ですよね。」 | 確認・同意 | 読者と共通認識を作るとき | | 「〜と思います。」 | 自分の意見（控えめ） | 断言を避けたいとき | | 「〜ません。」 | 否定の断言 | きっぱり否定するとき | ### Cランク（散発・アクセント用） | 語尾 | ニュアンス | 使い方 | |---|---|---| | 「〜かもしれません。」 | 可能性 | 控えめな提案で | | 「〜ですかね。」 | 自問 | 考えながら書いている感じ | | 「〜なんだと思います。」 | やわらかい推測 | 断定を避けつつ意見を出す | ### 語尾の鉄則 - **同じ語尾を3回以上連続させない** - 「〜です。」「〜ます。」だけで構成しない → 必ず「〜なんですよ。」「〜わけです。」を挟む - 「〜なんですよね。」は1セクション1〜2回まで。使いすぎると馴れ馴れしくなる --- ## ④ 区切り・構造パターン ### セクション区切り：「=====」（推奨） h2見出しではなく「=====」で区切ると、記事全体が「語り」のトーンになる。 ``` 〜という話です。 ===== ここで、次の話に移ります。 ``` ### 記事構造テンプレート ``` 1. 挨拶（シンプルに名前だけでOK） 2. 今日のテーマ（1〜3行で簡潔に） 3. ===== 本文セクション①（問題提起 or 事実の共有） 4. ===== 本文セクション②（具体例・数字・他者の事例） 5. ===== 本文セクション③（分析・なぜそうなのか） 6. ===== 本文セクション④（自分の体験・失敗談・方針転換） 7. ===== 本文セクション⑤（読者への提案・アクション） 8. ===== まとめ（箇条書き or 短文で要約） 9. CTA（「最後に！」or「最後に1つだけ。」） 10. P.S. ``` --- ## ⑤ フック・冒頭パターン | パターン | 使い方 | |---|---| | **テーマ直球宣言** | 「今日のテーマは〜です。」 | | **挑発的断言** | 「〜は、もう終わったと思ってください。」 | | **残酷宣言** | 「今日はちょっと厳しい話をします。」 | | **自己発見の共有** | 「すごいことに気づいてしまったかもしれない」 | | **日常から入る** | 「昨日、コンビニでふと思ったんですけど……。」 | --- ## ⑥ 特徴的な表現・口語集 ### 強調系 | 表現 | 使い方 | |---|---| | 「めちゃくちゃ」 | 最頻出の強調語 | | 「マジで」 | 本気度を伝える | | 「ほんとうに」 | 丁寧な強調 | | 「がっつり」 | 量・深さを伝える | | 「どんどん」 | 加速感 | ### 感嘆・感情系 | 表現 | 使い方 | |---|---| | 「……」 | **最多用の記号**。余韻・ためらい・思考の間。1記事2〜3回に留める | | 「笑」 | 軽さ・自虐。「w」は使わない | ### 論理展開系 | 表現 | 使い方 | |---|---| | 「そう。」 | 自分の主張を強調する前の一拍 | | 「で、」 | 話題転換 | | 「つまり、」 | 結論導入 | | 「要するに、」 | 要約 | | 「逆に」 | 意外性の提示 | | 「結局のところ」 | 最終結論 | --- ## ⑦ 数字の使い方 ### 鉄則：数字を惜しまない 自分の数字を包み隠さず出す。これが信頼と臨場感を生む。 - 売上・受講者数・成果の数字 - 具体的な金額・期間・人数 - before/afterの差分 ### 注意 - 数字が変動する可能性がある場合は「数万」等でぼかす（嘘になるリスクを避ける） - 確実に正しい数字だけ具体的に書く --- ## ⑧ 自己開示・失敗談の入れ方 ### パターン：過去の自分を否定してから現在を語る ``` 「少し前まで、〜と思っていました。 これは間違いでした。」 ``` ``` 「自分もまったく同じ状況だったので……。」 ``` ### 鉄則 - 過去の失敗を認めることで信頼が上がる - 「間違いでした」と言い切る勇気 - でも自虐しすぎない。すぐに現在の自分にリカバーする --- ## ⑨ 読者への語りかけ・距離感 ### 提案型（命令しない） ``` × 「〜してください。」（命令） ○ 「ぜひ〜してみてください。」（提案） ○ 「〜するのがいいと思います。」（意見として） ``` ### 共感してから提案 ``` 「気持ちは分かりますよ。自分も〜なので。 でも、〜なんですよ。」 ``` ### 読者を特別扱いしない フラットに接する。 ``` ○ 「みなさんもぜひ、〜してみてください。」 × 「ここまで読んでくれたあなたは特別です。」（←これはやらない） ``` --- ## ⑩ CTA・宣伝の入れ方 ### 前置き ``` 「最後に！」 「最後に1つだけ。」 ``` ### 構造 ``` 1. 商品名と価値を1行で 2. 価格（具体的な数字） 3. 特典 or 限定性 4. リンク 5. 軽い後押し「ぜひ〜」 ``` ### 特徴 - 宣伝を恥じない。堂々と出す - でも前置きで区切ることで、本文と宣伝の境界を明確にする --- ## ⑪ 改行・リズムのパターン ### 短文＋多改行が基本 ``` 答えはシンプルです。 ○○をすること。 ``` - **1文ごとに改行**が基本 - 2文を1段落にまとめることもあるが、3文以上は稀 - 「改行で間を作る」意識が強い ### 箇条書きの使い方 - 「・」で箇条書き（番号なし） - 3〜6項目が多い --- ## ⑫ 「……」の使い方 「……」（三点リーダー2つ）は余韻を作る最強のツール。ただし使いすぎ注意。 | 用途 | 使い方 | |---|---| | **余韻・ため息** | 文末に添えて「考えてほしい」空白を作る | | **思考の途中** | 自分も迷っている感じを出す | | **自虐** | 軽い自虐のあとに添えて柔らかくする | ### ルール - 1記事2〜3回に留める - 使いすぎると個性が強くなりすぎる --- ## ⑬ NGワード・NG表現 以下は使わない： | NG表現 | 理由 | 代替 | |---|---|---| | 「w」「ww」 | カジュアルすぎる | 「笑」を使う | | 「〜っすか!?」 | 崩しすぎ | 「〜ですか？」 | | 「ひえぇ」「ひえ〜」 | キャラが出すぎる | 使わない | | 畢竟、要畢竟 | 文語体すぎる | 「結局」「要するに」 | | 「お送りします」 | 丁寧すぎる | 「送ります」 | --- ## ⑭ 口調のカスタマイズ方法 この口調ナレッジはベースです。あなた独自の口調を追加する場合は、以下の項目を追記してください： ### あなた独自のNGワード （使いたくない表現をここに追記） ### あなた独自の口癖・定型フレーズ （よく使う表現、締めの言葉などをここに追記） ### あなた独自の語尾パターン （Aランク〜Cランクに追加したい語尾をここに追記） ========== END FILE ==========